地板行业实行一体化战略 产销亦需一体化

2014-06-25 09:06  出处:九正建材网  类型:地板资讯  
      现阶段,地板行业正处于产能过剩、产品成本价格上涨、利润逐渐下降的趋势。在如此的大环境之下,地板企业要想获得长远发展,还需加强改革,尤其在渠道方面,地板企业亦需加强优势力量。
 
       一体化战略下 产销亦需一体化
 
       这里的产销一体化,主要是指地板企业的前向一体化战略,即地板生产企业通过获得分销商或零售商的所有权或加强对它们的控制,而采取加盟连锁的方式。目前在来看,该方式是用途最广和最有效的前向一体化方式。因为随着终端卖场各类费用的不断增加,地板生产企业在整个产业链上的盈利开始受到影响,基于此,地板企业开始通过收购或者自建渠道,强化对终端的控制。
 
      前向一体化,使得地板企业对营销终端的掌控力度加强,能够充分实现利益最大化,同时终端店的建设也是企业形象的展示,可以促进销售量的提升。
 
      渠道战略上 终端亦需媒体化
 
      如何争夺消费者,是营销渠道的核心。但在终端无非就是从陈列到堆头的竞争、从价格战到赠品战的相互骚扰。这样的竞争形式既不能真正提升品牌,也不能完全超越对手,如果企业采取终端媒体化的方式,则从竞争形式上完成一次质的飞跃。
 
      终端媒体化主要是通过打造品牌的终端形象,多角度、多方位的进行终端布置,提升品牌影响,拉动销量的一种新型手段。
 
      其内容包括:基础的陈列、堆头、吊旗、POP等常规形象;终端LED屏的广告同步播放,促销人员的专业化、特殊陈列、异形堆头等;从产品本身的设计、产品概念的方面进行信息传递等;终端媒体化也要发挥口碑的作用,比如促销人员的现场销售,当然是需要经过专业培训,通过口传的形式达到宣传目的。当前注意力资源越来越稀缺,企业只要能在第一时间把信息传递给消费者,其胜算的机会就大于竞争对手。
 
      营销渠道管理数字化
 
      为保证终端业务人员的工作效率,已经有不少地板企业开始采用数字化管理的方式进行渠道业务的管理。数字化管理的核心是业务人员通过终端业务数据的采集,进而完成销售的订单、终端管理、工作实效等。
 
      据了解,业务人员通过手机数字化终端采集器进行信息采集:终端的可视内容采集,包括堆头、陈列、店面等可通过拍照进行数据输入;可记录数据采集,包括终端库存、销售量、进货量;竞品信息采集,包括竞品的促销、政策、新品等。
 
      数据采集后通过无线网络传输到公司管理后台,由后台进行数据自动整理,而管理人员则可以通过后台查看所有销售人员即时的工作成效及工作动态。