家具企业如何利用品牌营销

2014-07-23 08:26  出处:第一家具网  类型:家具资讯  
        随着社会的不断发展,消费者的消费观念更加个性化和多元化。家具行业的市场发展也逐步成熟,企业开始注重品牌意识,产品的品质和文化理念越来越重要,品牌建设是大势所趋。
 
        做品牌可以帮助家具企业在短期内提高销量,也可以帮助家具企业在中长期提高销量,还可以在短期和中长期都帮助家具企业提高销量。品牌必须在短期和中长期,都能帮助家具企业提高销量,同时也要提高利润。那么,家具企业如何去做呢?
 
        第一步:整合免费资源
 
        整合免费资源去做品牌,避免一味地花钱去做品牌,从源头上降低品牌塑造成本。免费资源大多是消费者本来就熟悉的资源,不需要我们做太多的解释,不需要我们做太多的引导,消费者也不需要太多的思考,接受起来也就不会有太多的障碍,我们自然能够借助其来展示品牌优势,帮助家具企业快速提高销量。
 
        同时,因为其免费,家具企业自然可以在提高销量的同时,快速提高利润。认为这是一种家具企业做品牌必须有的思维方式,包括中小家具企业,也包括大家具企业。那么,常见的免费资源有哪些呢?其一,社会大势是免费资源。其二,竞争对手做过的诸多努力是免费资源,关键是要选取对自己品牌有用的免费资源。
 
        家具企业往往会忽略免费资源,正如人类社会曾经忽略免费的空气、水和亲情友情,反而去舍近求远,去关注“收费”的资源。免费的资源通常是普遍存在、长期存在、默默无闻,其重要价值很容易被忽视或漠视。这是人性共同的弱点,忽视或漠视容易得来的东西。古话说,“莫将容易得,便作等闲看”,我们今天一样要重视要反思,克服这一弱点,以快速提升品牌、提高销量。
 
        第二步:企业必须换位思考
 
        在整合免费资源的时候,家具企业必须转换立场,真正站在消费者角度去思考一系列关键问题,例如,消费者购买过程中的不同阶段,分别需要什么?消费者需要在不同阶段,分别做出哪些“小决策”?然后,家具企业再针对消费者的决策过程,去充分整合免费资源,不断满足消费者各个阶段的需求。
 
        据第一家具网了解,不管家具企业规模大小,资金实力强弱,业内人士都反对家具企业在品牌初创时期肆意投入,而是引领决策者站在消费者角度,去挖掘和整合免费的资源,然后再通过战略、战术和话术上的开锋策略,提高各种资源的“锋利度”,从而用免费的资源去影响消费者的决策,消除消费者内心的不安和惶恐,帮助消费者做出正确的购买选择,自然能够快速提高销量。