家居企业备战双十一 有人抢跑有人冷静

2014-11-02 10:39  出处:未知  类型:家居资讯  
打开天猫的页面,偌大的倒计时在不断跳动,滚动大屏广告无一不是“双十一”的字眼,距离全民狂欢、购物狂剁手的光棍购物节还有不到一个月时间,铺天盖地的眼球轰炸已经开始。浏览天猫、淘宝里的店铺,你也许会不由自主地发出感叹:做到这个程度也是蛮拼的。

为了双十一他们到底有多拼?看看这些家居企业,有抢跑的 ,有冷静的,来让你得窥这场电商大战中的冰山一角。

备战:有人抢跑有人冷静

去年天猫双十一网购狂欢节,越来越多的家具企业在发力。全友家居、林氏木业销售额突破亿元,皇朝家私、雅兰床垫、欧瑞家具等几大传统品牌也在“双十一”瞬间爆发,一举挤进住宅类家具单店销售前十名。

天猫双十一每年的销售排行榜一直在改变,2012年家具品牌作为一个新的品类闯进前十名,全友家居更是突破亿元,成为淘宝天猫上三大破亿元的店铺之一。而今,数码产品、家电、基金等新品类已经赶超服装、家纺、家居三大行,越来越多品类在电商大潮中拼杀。而家具品牌本身的竞争也是风起云涌,不少家居企业都在积极备战,预计今年的双十一销售排行名单很可能会大大改变。

去年在天猫双十一网购节上销售额达到1.10亿的林氏木业林佐义向网易家居表示,2014年要突破去年,“保三冲四”,雄心壮志要把销售额翻两番。

有亢奋要冲刺企业炒热气氛,当然也有表现平静的企业为热潮降一降温的。去年取得家居品类销售额第五位的雅兰床垫表示今年没有冲刺目标,双十一“能卖多少算多少,不去计划太多”。

在电商还未成为主流的瓷砖行业里,线下的活动更受重视,东鹏瓷砖品牌经理马俊武就告诉记者,双十一没有准备工作,“东鹏瓷砖会按照自己的营销节奏去走,我们在线下将针对双十一做一个行业首个的O2O购物狂欢节,让消费者更好地体验这个网购狂欢节的魅力。”

活动预热:各种噱头让你惊呆

双十一是大众狂欢节,固然可以吸引到很多散客,但抓住目标客户群体才是不二法则,所以针对自己店铺的受众做精准营销很有必要。针对双十一做的预热活动,噱头最好够吸引才能在一众“低价”“爆款”中脱围而出。林氏木业广告分别在两大视频网站上映,精准定位消费中低档家具的人群;利豪在旗舰店玩情感营销,打出“惊喜四重奏”的广告,从“情书”、“豪礼”、“真爱“到”幸福晒单“,让你以为这是在看“霸道总裁爱上我”桥段,点击开去发现所谓的“情书”其实就是优惠券,玩得一手好标题党。

以利益动人,送Ipone6显得新鲜热辣,雅兰、德尔菲诺、穗宝都已经在首页放上了“肾六”的图片;以服务动人;全友打出”不掉线“的口号,宣称为了客户时刻线上倾听线下守候,让人颇有安全感;顾家家居更拼,用张学友作海报打造”暖男节“,如果是男士买单就可以得大礼包,还借出一百辆悍马给明年结婚的新人们当婚车,如此贴心,让准备新房装修的买家怎么忍得住。

网店装修:他们似乎认为 能让你眼花就是胜利

打开家居企业的天猫旗舰店,无一例外都是红红火火一片,“双十一”字眼一定顶在最前,用最大字体和最鲜艳的颜色来呈现。朴实点的商家一个页面大图宣传加无数小图跟你强调乃全年最低价,土豪点的商家四五个滚动页面重复强调双十一的商品“五年最低”“七年最低”,真诚诠释了“谎话说一百遍就是真理”的营销手段。全友家私的旗舰店甚至还有“28年历史最低价”的广告,让人很好奇比二十多年前的价格还便宜的家具到底长什么样。还有更拼的吗?穗宝床垫直接推出”总裁特批,43年最低“的一款“迪拜”床垫,让人有种严重违和感。

只有平面广告就够了吗?当然不可能,浏览天猫店的时候看到电影海报和视频的时候也已经变成常态。林氏木业为什么在每个图片都打上“万万没想到”这句话?因为他们就是请了《万万没想到》的部分演员出演双十一大促推广视频,直接在首页上宣布这个视频”首映全球关注“,一个视频也能冠上全球首映的字眼,能不拼吗?

平日显得高大上、优雅、品位的大牌家具旗舰店无一例外变得喧闹和鲜艳,逛多了你绝对会对各种“秒杀”“划算”“低价”等字眼自动过滤,然后发现,整个旗舰店就只有这些广告。

营销策略:抢先售卖 折扣低过双十一

从10月15日起天猫就开始了双十一的预售活动,预售也就是买家先预定双十一的商品,需付部分定金,然后双十一当日付尾款即可,预售活动只持续到10月底,预售价格基本低于五折,也跟天猫的“低于50%OFF”广告一致。促销力度太大,有些商家甚至明言,预售比双十一当天更低价。林氏木业创始人林佐义透露,预售的商品已经是双十一的价格,这些商品在双十一不会上架,所以双十一再买这些商品反而会涨价。


 

在天猫页面可看到受欢迎的商品预定人数已经过千,大件商品如沙发、床垫、床等的预订数目基本在一两百之间,橱柜。木门等数十的预订数已经是不错的表现,小宗商品如灯具、油漆等预定人数大多过千。最为红火的当属地板、瓷砖等商品,圣象的一款地板原价268,现在82元就可以入手,预定人数已经高达两万八千多,唐梦瓷砖的一款地砖预订数也有六千三百多位,力压其他商品,安信地板、财到地板等预订数也四千以上,可以说是遥遥领先其他商品种类。

预售对于买卖双方来说都是好事,从买家来看,先给定金预定商品,双十一不用抢网速也不用熬夜秒杀。对卖家来说,预售可以准确了解市场对商品的容量,根据订单数生产商品可以大大减少库存压力,据悉,各企业对预售均持按需生产降成本的原则。梦洁家纺就在某采访中指出,按需生产模式可使得总成本至少节省75%左右。雅兰床垫市场总监刘芳也向网易家居表示,预售的做法等于拉长了双十一的战线,让双十一的狂欢变成由一天变成半个月,增加了购买机会,对买卖双方而言都是好事。