潜进农村市场开发 卫浴行业发展赢来新机

2014-07-17 14:29  出处:网易家居  类型:卫浴资讯  
        一线城市的卫浴市场已经接近饱和,随着家居市场竞争激烈,众多卫浴品牌都把发展方向开始转向三四线城市,未来一年半,三四线城市必将成为众多卫浴品牌厮杀的主战场。在这种趋势的推动下,卫浴行业像农村市场进军,首先要了解三四线城市的特点,否则一切行动都是盲目的最终将以失败而告终。
 
        潜进农村市场开发
 
        卫浴企业不断的发展,中国的三四线城市已经成为企业关注的焦点,卫浴下乡也成为热门话题,企业纷纷采取行动,进军农村市场。随着物流成本、人力成本的不断上升,销路困难导致不少建材企业无法支撑正常运营而关门。同样有布局,有人赔本赚吆喝,有人却名利双收。在新型城镇化建设大潮下,渠道下沉已是诸多家居企业必然的选择。然而,在消费者需求个性化的时代,用户体验越来越被企业重视。
 
        三四线城市出现行业蛋糕
 
        随着农村市场的不断完善,农村市场对现代卫浴产品的需求量可谓庞大,农村地区势必逐渐成为建材行业的重点发展方向。如今,已经有部分企业发现了这块巨大的行业蛋糕,卫浴行业也逐渐成为农村市场中较为活跃的行业之一,在农村市场中也同样紧随政策脚步加大了份额。据调查发现三四线城市平均月收入为1400元的达4300万个家庭,他们是市场的主流消费群体。另一个潜在富裕群体,平均月收入为3800元的家庭数量达3500万个,在中国这种收入水平的家庭不仅有能力购买生活必需品,还有能力购买一些奢侈品,而且这个潜在富裕群体的收入已经接近中国一线城市的月收入4300元的水平,因此这个群体是企业首要的目标顾客,而中国小城镇中的主流群体也构成了富有吸引力的市场。而且在今后20年内,小城镇中年收入超过3.5万的家庭每年将增加760万户,比城市增长速度还快。
 
         卫浴行业发展趋势
 
        三四线市场作为未来一年半众多卫浴品牌必争之地,是未来市场发展的必然趋势,因此,作为二三线卫浴品牌的厂家,必须与时俱进、适合时宜的下沉渠道,针对三四线市场的特征,因地制宜,灵活而巧妙地操作,只有如此,二三线卫浴品牌才能在三四线市场有的放矢,也才能有效整合资源,从而取得市场的主动权,在激烈的市场竞争中,销售量、占有率以及产品品牌力共同得到提升,实现“士兵突围”。空间,展示、体验不同风格,不同档次的产品,满足不同层次消费者的需求。在二三线兴起的卫浴市场中,应了解消费能力和消费观念,瞄准定位,卫浴企业才能更好发展。