法恩莎周赟:卫浴行业微利时代降临

2014-01-08 14:18  出处:未知  类型:spring资讯  
   2012年7月24日--28日,法恩莎卫浴为期五天的“抓士气·聚人气·做大单·赢销量”店长会议,在佛山市高明区碧桂园凤凰酒店(装修效果图)隆重举 行。公司高层和438名终端店长们就品牌内涵的诠释、家装渠道、小区推广、售后服务、专卖店管理进行了深入的沟通,为公司在终端市场下半年的营销攻势打下 良好的基础。

    会议间隙,记者采访到法恩莎卫浴工程部经理周赟,他表示任何一个产品来讲,它不可能存在一个长期的暴利的过程,目前卫浴行业已经进入微利时代,而首当其冲的是工程渠道。


    工程项目优势:产品线全与性价比高

    记者:现在很多企业也会进入工程,也会特别重视这块,所以可能竞争也比较激烈,我们法恩莎卫浴在这一块业务上,在渠道的拓展上有什么自己独特的地方?

    周赟:法恩莎卫浴在工程渠道这块,我们有一个最大的优势就是我们的产品线现在是非常齐全的,从陶瓷的坐便器、洗手盆到浴室柜(装修效果图)、龙头、五金、 淋浴房(装修效果图)、浴缸(装修效果图),我们的产品就是在工程渠道这块,能够给用户,给甲方也好,能够一次性把他项目上所用的产品全部给选购齐全,而 且基本上都能够满足到客户的常规的需求。

    再一个就是产品的性价比,法恩莎卫浴的性价比是非常非常高的,我们严总在上午也讲了,包括刘经理在上午的会议上也讲了,我们的产品的性价比很高,这是我们非常大的一个优势,这是其他的品牌可能没办法跟我们对比的一个方面。

    现在来讲,我们现在最重点的就是提升自己的品牌的拉力,提高品牌的知名度。这是我们在做项目时确实存在的一个问题,在一些发达城市、一线城市,一些星级宾 馆,特别是五星的,他们对品牌的要求可能会高一些,所以我们在做项目的同时,要把自己品牌的这种知名度提上去,要真正能够跟进口品牌对比。现在跟进口品牌 对比的话,就是一个品牌的拉力的问题,如果我们能够把品牌的优势体现出来的话,凭借我们产品的质量,在这一块我们会有一个更好的优势去做项目。

    记者:您预计我们需要多长时间能在市场上跟进口的高品牌并列齐驱?

    周赟:这个还不好说,如果说产品做得好的话,三、五年应该就会有这样一个成效,因为基础工作我们现在已经开始在做,包括产品的开发,产品品质的提升,跟进 口品牌,特别是进口的高档品牌去跟他们要,品质上首先要跟他们一样,甚至部分产品的品质上要超过他们,这样才会有更好的优势去跟他们竞争。

    卫浴行业微利时代降临 工程渠道尤为突出

    记者:你觉得作为供应商和地产商之间应该扮演怎么样的角色和怎么样的地位?

    周赟:现在我觉得像供应商和地产商其实是一个互赢的概念,大家都是平等的,因为我们的产品只要跟他的项目定位是匹配的,那么大家肯定都是一样的。第一,我 们的产品在他的项目里,从成本、品牌推广、项目推广的上,肯定能够给他起到一个帮助的作用。我们跟地产商的合作,我们也是借助他有一个大的集中采购量,对 工厂来讲,对大客户这边来讲肯定是我们主要的一个目标性客户。这个配合,我觉得通过这几年跟地产商的合作,合作得还是蛮愉快的,不存在所说的他一定是一家 独大,我想那个也是不存在这样的情况的,大家还是比较公平、公正的方式。

    对地产商来讲,在一些条件下,可能相对会要求苛刻一点,但是也是说在运作模式,运作过程当中还是可以接受的。

    记者:据说现在产品走工程渠道价格被压得非常低,卫浴行业要进入微利时代,可能是工厂方面要首先要进入的,以后这是一个大的趋势吗?

    周赟:我是这样认为的,任何一个产品来讲,它不可能存在一个长期的暴利的过程,特别是像现在这种确实说,在跟开发商合作这个利润空间肯定是没有我们在终端 做零售的这个利润,就是表面上的利润高。但是因为终端零售这边还存在一个很大的隐性的费用,把这笔隐性的费用去掉,利润基本上不是说是微利的,因为它的空 间比较大,比如说一个大的项目,可能做几百万,甚至上千万,但可能这个项目只需要三个人服务就可以了。如果说一个项目,一个零售店要做到几百万,上千万的 业务量的话,还需要很多的后期的运营成本去维护、支撑,所以我觉得,现在来讲地产这个利润是相对的,从表面利润是相对低一些,因为目前开发商来讲,他们也 有他们的压力,特别是国家宏观调控,房价的限制,所以说他必须要变相性的,他们要想把这个房价压下来,又要把这个差价用得更好,肯定会想办法通过这些去对 供应商实行打压。

    但是我们所合作的一些开发商来讲,很多也很明确,就是说你合理的利润,什么叫做合理的利润,就是能够维持你正常费用的,企业发展的,这些是你合理的利润。作为开发商,肯定是不存在这个暴利的问题,也不是完全微利,就是我们讲的一种比较合理的利润的空间。

    记者:未来还是会持续这样嘛?

    周赟:肯定还是会持续这样一种情况,而且这个量绝对会是越来越大。开发商这块来讲,虽然说现在包括北京、上海、深圳都已经提到以后不允许二次装修的房子再 出现,就是开盘的房子,特别是精装修的房子,如果国家这个宏观调控真正要把它贯彻落实,那么这一块市场,不光是洁具行业,而是所有的建材行业都必须要面对 的一个问题。就是消费者就不存在再去市场选购了,除非说是二手房交易或者什么的时候,可能再重新装修新房的话,他要装修完了之后,肯定不存在这样一个问 题,这个量肯定会是,我们是比较看好这一个渠道的前景的。